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发布时间:2024-05-04

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广西中烟驻东北营销团队采取了稳扎稳打、重点打破的策略。相对于开辟一个商场首先要大量投进产品、主攻当地大城市的传统策略,广西中烟驻东北营销团队则另辟蹊径:他们将营销重点放在辽宁鞍山、辽阳和黑龙江佳木斯等中小城市,产品投进数量不增反减,由之前的6个标准调减为2个,确保适销对路。保留的两个标准,一个是符合东北商场消费习惯的细支烟“真龙”(凌云),价位适中,能够作为销量担当,另一个是采用活性炭技术的“真龙”(海韵),价格稍高,能够提升品牌形象。这样的调整是根据详尽的商场分析:首先,沈阳、长春、哈尔滨等大城市商场竞争剧烈,“真龙”品牌很难在短时间内赢得商场认可;


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